在中國(guó)商業(yè)版圖上，重慶企業(yè)家向來(lái)以“敢闖敢試”著稱(chēng)。從美心防盜門(mén)的豪擲千金，到鄉(xiāng)村基的逆勢(shì)擴(kuò)張，再到譚木匠的“招聘銀行”，這座山城的商業(yè)基因里寫(xiě)滿(mǎn)了不拘一格的“江湖氣”。如今，又一匹黑馬殺出——惠選訂房，一家上線(xiàn)僅50天便斬獲3000萬(wàn)融資的酒店預(yù)訂平臺(tái)，正以“滴滴訂房”模式掀起一場(chǎng)酒店革命。
2025年4月20日，惠選訂房福建省管理中心成立慶典暨項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)，在廈門(mén)市途紀(jì)·海岸線(xiàn)盛大舉行，這標(biāo)志著惠選訂房正式進(jìn)軍福建市場(chǎng)！此次活動(dòng)吸引了眾多業(yè)內(nèi)人士、合作伙伴以及媒體的關(guān)注，共同見(jiàn)證這一重要時(shí)刻。
“滴滴訂房”，掀起酒店“定價(jià)權(quán)”變革
這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的商業(yè)故事，而是一場(chǎng)關(guān)于酒店“定價(jià)權(quán)”的變革。過(guò)去二十余年，中國(guó)酒店業(yè)被OTA（在線(xiàn)旅游代理）的“貨架模式”統(tǒng)治。攜程、美團(tuán)、飛豬等巨頭以流量為籌碼，將酒店定價(jià)權(quán)牢牢握在手中。酒店必須交出“全網(wǎng)最低價(jià)”，甚至被迫以“底價(jià)”批發(fā)客房，被迫淪為OTA生態(tài)中的附庸。
惠選訂房的創(chuàng)始人馬昭德，敏銳地嗅到了變革契機(jī)：中國(guó)34萬(wàn)家酒店中，平均入住率僅50%，每年近半客房空置，這些“過(guò)剩產(chǎn)能”正是撬動(dòng)行業(yè)的新杠桿。馬昭德并非酒店業(yè)新手，早在2012年，他便以“迎客網(wǎng)”試水酒店C2B定價(jià)模式，卻因移動(dòng)支付未普及而折戟。12年后，他帶著對(duì)行業(yè)的深刻洞察卷土重來(lái)：“疫情后酒店業(yè)需要的不只是復(fù)蘇，而是一場(chǎng)供給側(cè)變革。”
惠選訂房的“滴滴模式”直擊痛點(diǎn)：用戶(hù)出價(jià)，酒店搶單。打開(kāi)APP，用戶(hù)輸入位置、房型、心理價(jià)位后，AI基于實(shí)時(shí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)生成建議價(jià)(通常為市價(jià)50%-80%)，用戶(hù)可自行調(diào)整。訂單隨即派發(fā)至符合條件的酒店，后者根據(jù)空置率、成本等決定是否接單。一旦成交，用戶(hù)憑核銷(xiāo)碼入住，平臺(tái)抽取10%傭金。 舉例來(lái)說(shuō)，一位酒店常旅客出差廈門(mén)，當(dāng)晚想在廈門(mén)機(jī)場(chǎng)附近住酒店，市場(chǎng)價(jià)500元的大床房，AI提示：“建議300元，訂不到再漲。”結(jié)果，某酒店秒速搶單——空著也是虧，多賣(mài)一間凈賺300元！
押注的背后邏輯
惠選訂房的C2B模式，本質(zhì)是將定價(jià)權(quán)交還給市場(chǎng)供需兩端。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以花更低成本獲得高星級(jí)酒店服務(wù)，甚至能以經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格住進(jìn)四星級(jí)客房；站在酒店的角度，既消化空置客房，避免資源浪費(fèi)，同時(shí)又無(wú)需破壞原有價(jià)格體系(訂單價(jià)格僅對(duì)用戶(hù)和接單酒店可見(jiàn))。“如果全網(wǎng)都知道希爾頓300元能住，誰(shuí)還花600？”惠選訂房的殺手锏，正是價(jià)格體系的絕對(duì)保密。這種“黑盒操作”，被馬昭德稱(chēng)為“袖子里談生意”的現(xiàn)代版。
2024年的創(chuàng)投市場(chǎng)冷若冰霜，為何惠選訂房?jī)H上線(xiàn)50天，卻逆勢(shì)斬獲上海牧鯨資本3000萬(wàn)戰(zhàn)略投資？答案藏在投資版圖里。Priceline的核心模式“Name Your Price”(用戶(hù)定價(jià))，正是惠選訂房的靈感源頭。盡管專(zhuān)利壁壘曾讓中國(guó)模仿者望而卻步，但20年后的今天，專(zhuān)利保護(hù)到期、移動(dòng)支付成熟、用戶(hù)習(xí)慣養(yǎng)成，馬昭德終于等來(lái)天時(shí)地利人和。
酒店業(yè)“新物種”的誕生
傳統(tǒng)OTA，是“貨架邏輯”，酒店明碼標(biāo)價(jià)，用戶(hù)被動(dòng)選擇；而惠選訂房是“拍賣(mài)邏輯”，用戶(hù)定義價(jià)值，酒店?duì)帄Z剩余庫(kù)存。前者服務(wù)“確定性需求”，后者激活“價(jià)格敏感型流量”，二者在商業(yè)邏輯上形成微妙互補(bǔ)。酒店對(duì)OTA既恨又怕，華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦曾批評(píng)各地門(mén)店過(guò)度讓利給OTA，使OTA客源占比大幅上升。他警告稱(chēng)，如果酒店對(duì)OTA流量“過(guò)度上癮”，可能會(huì)削弱自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。惠選訂房的突圍，恰在于繞過(guò)OTA的流量霸權(quán)，直擊行業(yè)最隱秘的剛需——去庫(kù)存。
經(jīng)濟(jì)學(xué)中，商品價(jià)值隨時(shí)間衰減，酒店客房尤甚：空置一夜，價(jià)值歸零。惠選訂房借鑒梯度打折邏輯，讓酒店在入住前夜將空房以“近乎純利潤(rùn)”的價(jià)格甩賣(mài)。對(duì)用戶(hù)而言，300元住希爾頓不是夢(mèng)；對(duì)酒店而言，多賣(mài)一間房的邊際成本近乎為零。惠選訂房的野心不止于“賣(mài)空房”，它用“高維打擊”重構(gòu)行業(yè)生態(tài)：用戶(hù)以經(jīng)濟(jì)型酒店的價(jià)格住進(jìn)四星級(jí)酒店，倒逼低端酒店升級(jí)服務(wù)；酒店則通過(guò)靈活定價(jià)爭(zhēng)奪客源，打破OTA流量霸權(quán)。這種“用價(jià)格撬動(dòng)品質(zhì)”的循環(huán)，或?qū)⒋呱袊?guó)酒店業(yè)的新物種。
然而，質(zhì)疑聲亦不絕于耳：酒店是否會(huì)為搶單陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)？用戶(hù)低價(jià)預(yù)期是否擠壓利潤(rùn)空間？馬昭德的答案很干脆：“我們不做低價(jià)，只做匹配。酒店接單的前提是有利可圖，用戶(hù)則用腳投票。”上線(xiàn)7個(gè)月，包括維也納、華住、亞朵、洲際、希爾頓、溫德姆等眾多國(guó)內(nèi)外知名酒店品牌，都找到惠選訂房合作。酒店大品牌的快速入駐，印證了“滴滴訂房”這一模式的可行性。截止4月22日，平臺(tái)的入駐酒店已突破2000家，用戶(hù)超過(guò)25萬(wàn)。
惠選訂房福建中心成立，開(kāi)啟新征程
福建，作為旅游大省，擁有豐富的旅游資源和龐大的酒店市場(chǎng)。惠選訂房的到來(lái)，無(wú)疑將為福建的酒店行業(yè)注入新的活力。通過(guò)“滴滴訂房”模式，惠選訂房將為福建的酒店提供更高效的去庫(kù)存解決方案，同時(shí)為廣大用戶(hù)帶來(lái)更加實(shí)惠、便捷的酒店預(yù)訂體驗(yàn)。
在成立慶典上，惠選訂房相關(guān)負(fù)責(zé)人詳細(xì)介紹了平臺(tái)的商業(yè)模式、發(fā)展規(guī)劃以及對(duì)福建市場(chǎng)的展望。惠選訂房將充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，與福建當(dāng)?shù)氐木频辍⒙眯猩绲认嚓P(guān)企業(yè)展開(kāi)深度合作，共同推動(dòng)福建酒店行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。
崛起背后的商業(yè)邏輯
復(fù)盤(pán)惠選訂房崛起的原因，是因?yàn)榍兄辛水?dāng)下商業(yè)世界的兩大趨勢(shì)。其一，“下沉市場(chǎng)”的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，避開(kāi)OTA巨頭把持的高凈值客群，轉(zhuǎn)而挖掘價(jià)格敏感型用戶(hù)，以“低價(jià)高質(zhì)”激活沉默市場(chǎng)。其二，“存量博弈”中的效率革命：通過(guò)動(dòng)態(tài)定價(jià)，將酒店空置客房轉(zhuǎn)化為“即時(shí)收益”，重構(gòu)資源分配邏輯。正如一位資深投資人評(píng)價(jià)，“這不是簡(jiǎn)單的模式搬運(yùn)，而是供需關(guān)系的重構(gòu)。”
資本寒冬中，惠選訂房在規(guī)模拓展上選擇了一條更務(wù)實(shí)的路徑——城市合伙人制。通過(guò)招募具備本地酒店資源的代理商，能夠快速滲透行業(yè)、覆蓋全國(guó)。目前，惠選訂房已與廣東、廣西、云南、貴州、重慶、上海、四川、江西、河南、山東、福建、湖南、湖北、浙江、江蘇、安徽、青海、西藏、新疆、吉林省等多地達(dá)成了代理合作。
“上線(xiàn)50天，融資3000萬(wàn)，簽約300余家媒體，在11個(gè)城市投放過(guò)廣告。”惠選訂房的激進(jìn)打法，讓人想起滴滴早期的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。據(jù)了解，惠選訂房前期獲得的牧鯨資本3000萬(wàn)元廣告媒體資本投資，已經(jīng)從去年11月開(kāi)始在深圳，廣州，重慶，濟(jì)南，杭州，鄭州，長(zhǎng)沙，武漢，成都，上海，廈門(mén)等地開(kāi)啟重磅投放。馬昭德的野心很明確，預(yù)計(jì)到2025年底，惠選訂房將布局300個(gè)市級(jí)服務(wù)中心，1000個(gè)區(qū)級(jí)服務(wù)中心，合作3萬(wàn)家酒店，覆蓋1000萬(wàn)用戶(hù)。
商業(yè)的本質(zhì)是解決問(wèn)題，而非制造焦慮
當(dāng)OTA用流量挾持酒店，用大數(shù)據(jù)“殺熟”用戶(hù)時(shí)，惠選訂房試圖證明：好的商業(yè)模式，可以沒(méi)有輸家。而隨著惠選訂房福建省管理中心的成立，惠選訂房在全國(guó)市場(chǎng)的布局又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步，未來(lái)，讓我們共同期待惠選訂房在福建市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)創(chuàng)造更多的商業(yè)奇跡，為酒店行業(yè)的變革與發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)力量。
惠選訂房不忘初心，堅(jiān)持“讓每一份預(yù)算都能住得超值，讓每一間空房都能創(chuàng)造價(jià)值”的使命，致力打造公平公正的酒店資源交易新平臺(tái)，重塑住宿經(jīng)濟(jì)新生態(tài)，推動(dòng)酒店行業(yè)邁向良性發(fā)展的軌道，為中國(guó)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
